Pharma-Verkaufstraining

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Medikamente haben die Ärzte genug. Wer als Pharmareferent zu den Gewinnern zählen will, muss aufhören Medikamente anzubieten und beginnen Arzt- und Patientennutzen zu verkaufen!

Teilnehmer

Pharmareferenten, die im starken Wettbewerb nachhaltige und ertragreiche Kundenbeziehungen aufbauen und lebendige Beratungen auf gleicher Augenhöhe mit den Ärzten gestalten wollen.

Ziele und Nutzen

Die Zeit der Ärzte und Ansprechpartner ist meist sehr knapp bemessen. Nur wer es als Pharmareferent schafft, diese knappe Zeit effektiv zu nutzen, sich konsequent auf den Mehrwert seines Produktes zu konzentrieren und die emotionalen Bedürfnisse der häufig überlasteten Ärzte zu erkennen, kann sich als Partner präsentieren und am hart umkämpften Pharmamarkt erfolgreich sein. Das Ziel ist es, für den Arzt einen „nutzenbringenden“ Informationsträger darzustellen. Durch sicheres und einwandfreies Auftreten gilt es die Interessen der Pharmaunternehmen, Patienten und Ärzte ertrags- und gesundheitsorientiert zu managen.

Inhalte

In nur drei Tagen erfahren Sie Basiswissen über Dress-, Körper- und Sprachcode für perfektes Beziehungsmanagement in Ihrer Kundenbetreuung:

• Emotional Selling: Weg von der Medikamentenbeschreibung
  hin zum Nutzen
• Beratungsgespräch mit Konzentration auf non-direktive Gesprächsführung und Abschluss
• Strategien und Taktiken für Einwandbehandlungen in der Preisdiskussion
• Systematische Betreuung von Kalt- und Stammkunden

Methodik

• Benchmark-Videos
• Rollenspiele, intensive Videoanalysen
• „buddy“-Prinzip®, effektives Erlebnistraining mit max. sechs Teilnehmern
• „pack and go DVD“ mit optimiertem Ergebnis Ihres Telefonmarketings und Beratungsgesprächs innerhalb von
  24 Stunden