Motorrad-Verkauf

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Motorrad steht für Freiheit, Geschwindigkeit und Exklusivität. Vermitteln Sie als Verkäufer dieses Lebensgefühl und Ihre Begegnungen im Verkauf werden lebendig. Empfohlen vom Bundesgremium des Kfz-Handels WKO.

Teilnehmer

Motorradverkäufer, Nachwuchskräfte sowie „Junior-Chefs“, die eine grundlegende Veränderung ihres Durchsetzungsvermögens hinsichtlich konsequenter Abschlussorientierung und Cross Selling im Verkaufsgespräch anstreben.

Ziele und Nutzen

Anschauen, Anfassen, Probe sitzen: legendäre 2- bis 6-Zylinder Motoren, gepaart mit technischen Feinheiten der Bordcomputer vermitteln dem Kunden ultimatives Fahrgefühl sowohl auf Rennstrecken, im Gelände als auch auf Fernreisen. Übertragen Sie den Charakter des Motorrades auf den Kunden: Sport – Enduro – Tour. Tauchen Sie in das emotionale Kundengespräch vom „biker to biker“ mit authentischem Auftritt. Lassen Sie den Kunden die Faszination des Motorrades aktiv spüren: bieten Sie Probefahrten bis hin zur stylischen Bekleidung mit Protektoren.

Inhalte

In diesem 2-Tage Intensivtraining sehen Sie, hören Sie und trainieren Sie die non-direktive Gesprächsführung, fokussiert auf die Unique Selling Proposition (allein stehendes Produktmerkmal) Ihrer Motorradmarke:

• Techniken für spontanen Aufbau eines Sympathiefeldes
• Beziehungsebene als Schwergewicht des persönlichen Verkaufsgesprächs mit Fokussierung auf Motivationstechniken und Einwandbehandlungen in der Preisdiskussion
• Cross Selling von Motorradzubehör
• Effizientes Telefonmarketing zur Betreuung von Stammkunden

Methodik

• Benchmark-Videos
• Rollenspiele, intensive Videoanalysen
• „buddy“-Prinzip®, effektives Erlebnistraining mit max. sechs Teilnehmern
• Downloadmöglichkeit der optimierten Ergebnisse  Ihres Telefonmarketings und Verkaufsgesprächs innerhalb von 24 Stunden von der CZAK CLOUD